人気ブログランキング | 話題のタグを見る

3 Kesalahan Panggilan Dingin yang Memicu Penolakan

<p>Berikut adalah 3 teknik panggilan flu biasa yang sebaiknya Anda hindari:</p>

<p>Kesalahan #1: Pusatkan percakapan di sekitar diri Anda dan apa yang Anda tawarkan</p>

<p>Dalam pendekatan lama, Anda memperkenalkan diri, menjelaskan apa yang Anda lakukan, dan menyarankan manfaat atau fitur produk Anda. Dan kemudian Anda menutup mata dan berdoa agar orang lain tertarik</p>

<p>Sayangnya, saat Anda berhenti berbicara, Anda biasanya mendengar, "Maaf, saya sibuk", atau "Maaf, saya tidak tertarik".</p>

<p>Anda tahu, Anda telah memulai panggilan dingin Anda dengan berbicara tentang dunia Anda dan apa yang Anda tawarkan. Tetapi secara realistis, kebanyakan orang tidak begitu tertarik pada Anda. Ketika Anda berbicara tentang perusahaan dan produk Anda, itu hanyalah iklan lain bagi mereka. Anda belum melibatkan mereka, jadi mereka sering kali hanya "membalik halaman".</p>

<p>Prospek jauh lebih tertarik pada diri mereka sendiri dan apa yang penting bagi mereka. Jadi, jika Anda memulai percakapan dengan berfokus pada dunia mereka, mereka cenderung berinteraksi dengan Anda.</p>

<p>Jadi, sebagai gantinya, bicarakan masalah atau masalah yang mungkin perlu mereka pecahkan. Fokus pada mereka daripada pada apa yang Anda tawarkan. Dan lihat ke mana Anda akan dibawa.</p>

<p>Kesalahan #2: Yakinlah bahwa mereka harus membeli produk atau layanan Anda</p>

<p>Dalam pola pikir lama menelepon, Anda diajarkan untuk fokus pada penjualan dan benar-benar yakin bahwa apa yang Anda tawarkan adalah sesuatu yang harus dibeli orang lain.</p>

<p>Masalah dengan pendekatan ini adalah Anda belum meminta mereka untuk menentukan ini bersama Anda. Jadi pikirkanlah – dalam pola pikir lama, Anda benar-benar memutuskan untuk orang lain apa yang baik untuk mereka. Saya tahu ini tidak dimaksudkan, tetapi itulah yang terjadi pada prospek Anda.</p>

<p>Jadi, alih-alih penuh percaya diri dan antusias, berhentilah sejenak dan pikirkan orang lain. Santai dalam percakapan nyata alih-alih beralih ke strategi persuasif atau promosi penjualan. Tempatkan diri Anda pada posisi mereka dan undang mereka untuk menjelajahi bersama Anda apakah yang Anda tawarkan cocok untuk mereka.</p>

<p>Orang lain benar-benar dapat membedakan perbedaannya. Anda mengundang mereka untuk melihat apakah Anda mungkin dapat membantu mereka memecahkan masalah. Hal ini membuat koneksi menjadi jauh lebih baik di awal, dan Anda akan mendapatkan reaksi penolakan langsung jauh lebih sedikit.</p>

<p>Kesalahan #3: Saat seseorang mengajukan keberatan, cobalah untuk mengatasinya</p>

<p>Anda tahu, salah satu alasan mengapa panggilan dingin begitu sulit adalah karena terkadang Anda mungkin tidak terlalu mengenal orang lain dan bisnis mereka. Saat melakukan panggilan pertama, Anda tidak tahu banyak tentang masalah, masalah, anggaran, dan batasan waktu mereka.</p>

<p>Kemungkinannya, tidak semua orang akan mendapat manfaat dari produk atau layanan Anda.</p>

<p>Jadi secara realistis, perusahaan atau produk Anda tidak akan cocok untuk semua orang. Namun, ketika seseorang mengajukan keberatan ("kami tidak memiliki anggaran untuk itu", dll.), pola pikir lama yang dingin melatih Anda untuk "mengatasi", "melewati", atau "mengganti".</p >

<p>Tapi saat Anda melakukan itu, Anda membuat orang lain bersikap defensif. Sesuatu yang mereka katakan sedang diberhentikan. Dan di sinilah penolakan bisa terjadi dengan sangat tiba-tiba.</p>

<p>Jadi, jauh lebih baik untuk mendengarkan kekhawatiran mereka dan terus mengeksplorasi apakah apa yang Anda tawarkan masuk akal bagi mereka. Ada beberapa frasa bagus yang dapat Anda gunakan untuk memvalidasi sudut pandang mereka tanpa menutup percakapan.</p>

<p>Jadi, sekarang Anda telah menemukan 3 kesalahan utama yang sering dilakukan orang. Lihat apakah Anda dapat beralih dari pola pikir lama yang menyabotase diri sendiri. Ketika Anda melakukannya, Anda akan melihat bahwa orang-orang akan lebih melibatkan Anda, dan penolakan langsung yang sudah biasa Anda lakukan akan jauh lebih sedikit.</p>

# by loloi12hu | 2021-09-24 22:17  

"Ketika Prospek Memberi Anda "Perlakuan Senyap"

<p>Jika Anda telah menjual untuk sementara waktu, Anda mungkin memiliki setidaknya satu pengalaman di mana prospek Anda tiba-tiba mulai memberi Anda "perlakuan diam".</p>

<p>Anthony menggambarkan dilema ini dengan sangat pedih ketika dia menelepon saya beberapa minggu yang lalu:</p>

<p>"Ari, saya tidak tahu apa yang harus saya lakukan ketika saya terkena 'perlakuan diam' -- Anda tahu, ketika saya telah bekerja dengan seorang prospek cukup lama, dan kami memiliki percakapan yang hebat, dan mereka telah menyatakan minatnya pada solusi kami -- lalu tiba-tiba semuanya berhenti.</p>

<p>Saya mencoba menelepon mereka kembali sekali atau dua kali. Saya bahkan mengirim email tindak lanjut, tetapi tidak ada. Mereka menghilang begitu saja. Dan saya pikir saya telah kehilangan penjualan, dan saya tidak tahu apa yang saya lakukan salah, atau apa yang harus dilakukan selanjutnya. Itu membuat penjualan terasa seperti proses yang menyakitkan dan sulit."</p>

<p>Jika hal ini terjadi pada Anda, Anda mungkin pernah merasa cemas dan bingung. Anda mungkin berkata pada diri sendiri, "Bukannya saya yang melakukan kesalahan. Saya memasukkan semuanya ke dalam hubungan. Bagaimana saya bisa menyelamatkan penjualan jika saya bahkan tidak bisa membuat mereka berbicara dengan saya?" </p>

<p>Perangkap "Harapan"</p>

<p>Ada cara bebas tekanan untuk membangun kembali komunikasi ketika prospek Anda mulai memberi Anda "perlakuan diam". Tetapi pertama-tama, penting untuk memahami mengapa situasi tersebut terjadi sejak awal.</p>

<p>Kebanyakan dari kita yang menjual terjebak dalam "hopeium", istilah lucu yang berarti kita memfokuskan harapan dan keinginan kita untuk melakukan penjualan. Namun, hopeium bisa menjadi jebakan, karena Anda tidak mungkin mengingat tujuan terpenting Anda: mempelajari kebenaran prospek Anda.</p>

<p>Saat kita memusatkan pikiran pada hasil -- melakukan penjualan -- kita secara otomatis mulai mengantisipasi bagaimana prosesnya akan berjalan, dan kita juga mulai mengharapkan hal-hal akan terjadi seperti yang kita harapkan.</p>

<p>Tetapi jika kita berada dalam pola pikir itu dan prospek kita tiba-tiba memutuskan komunikasi, kita merasa tersesat, cemas, frustrasi, putus asa, dan bingung. Kami menjadi sibuk dengan apa yang salah.</p>

<p>Kita bahkan mungkin merasa dikhianati.</p>

<p>Apakah ada cara untuk menjernihkan misteri ini?</p>

<p>Ya, dengan menyerahkan agenda Anda dan mempelajari kebenaran tentang di mana Anda berdiri dengan prospek Anda --dan menerima apa pun kebenarannya. "Tapi bagaimana saya bisa mengetahui kebenaran ketika mereka menghindari saya?" Anda mungkin bertanya. "Dan mengapa saya harus membatalkan penjualan?"</p>

<p>Mari kita ambil pertanyaan kedua terlebih dahulu.</p>

<p>Jika Anda mendekati prospek Anda sementara Anda masih berharap penjualan akan terjadi, Anda akan memperkenalkan tekanan penjualan ke dalam hubungan. Ini akan mendorong prospek Anda menjauh dari Anda dan menghancurkan kepercayaan apa pun yang telah Anda kembangkan bersama mereka. Sebagai gantinya, Anda dapat menghilangkan tekanan penjualan dengan memberi tahu mereka bahwa Anda setuju dengan keputusan mereka jika mereka memutuskan untuk tidak melanjutkan.</p>

<p>Dengan kata lain, Anda mengambil langkah mundur daripada mencoba mengejar dan menindaklanjuti dengan panggilan telepon karena Anda berfokus untuk mendapatkan jawaban "ya".</p>

<p>Intinya adalah:</p>

<p>Ketika seorang prospek memberi Anda "perlakuan diam", itu tidak berarti Anda kehilangan penjualan. Itu hanya berarti Anda belum mengetahui kebenarannya.</p>

<p>Yang perlu Anda lakukan adalah menelepon dan mempelajari kebenaran.</p>

<p>Mengapa mempelajari kebenaran begitu penting?</p>

<p>Berikut adalah 4 alasan penting:</p>

<p>1. Anda berhenti kehilangan kepercayaan pada kemampuan menjual Anda. "Perlakuan diam" mengancam "harapan" kita. Kita mulai menyalahkan diri kita sendiri. Kami tidak tahu di mana kami berdiri -- keadaan limbo yang menyakitkan. Pembicaraan diri kita negatif dan penuh dengan menyalahkan diri sendiri, dan kita bertanya-tanya apakah penjualan akan tetap terjadi.</p>

<p>2. Anda meningkatkan efisiensi penjualan dan mengurangi tingkat stres Anda. Setelah Anda mengetahui kebenaran tentang situasi prospek Anda, Anda dapat tetap terlibat dengan prospek atau melanjutkan. Saya sering berkata, "A 'tidak' hampir sama berharganya dengan 'ya.'" Mengapa? Karena itu membebaskan waktu Anda untuk menemukan prospek yang lebih cocok dengan solusi Anda. Ini memungkinkan Anda bekerja lebih efisien karena Anda dapat dengan cepat menyingkirkan prospek yang tidak akan membeli. Mengetahui kebenaran calon pelanggan memungkinkan Anda pergi tanpa suara penuh rasa bersalah yang berbisik, "Jika Anda menyerah, Anda tidak memiliki apa yang diperlukan."</p>

<p>Mempelajari kebenaran prospek Anda diterjemahkan ke dalam hasil nyata yang setara dengan dolar nyata. Anda juga akan mengakhiri stres yang menyabotase diri sendiri yang berasal dari hidup dalam limbo "perlakuan diam".</p>

<p>3. Tekanan penjualan mendorong prospek menjauh. Ketika Anda menanggapi "perlakuan diam" dengan panggilan dan email, Anda benar-benar memberi tahu mereka bahwa Anda bertekad untuk memajukan proses penjualan -- yang berarti Anda memperhatikan kebutuhan Anda, bukan kebutuhan mereka. Ini membuat mereka tidak mempercayai Anda dan lari ke arah lain.</p>

<p>4. "Perlakuan diam" -- benar-benar memutus komunikasi -- adalah bagaimana prospek melindungi diri mereka dari tekanan penjualan saat mereka merasa tidak nyaman untuk mengatakan yang sebenarnya kepada kita. Semakin banyak kita menekan, semakin banyak mereka berlari.</p>

<p>Tapi kebalikannya juga benar. Semakin kita santai dan mengundang kebenaran, semakin lugas mereka akan bersama kita. Prospek merasa baik-baik saja berbagi apaitu terjadi dengan mereka ketika mereka tahu kita baik-baik saja dengan mendengarnya.</p>

<p>Cara Membuka Kembali Komunikasi</p>

<p>Setelah saya dan Anthony membicarakan beberapa masalah ini, dia berkata, "Semua ini sangat masuk akal, Ari, tapi saya masih tidak yakin harus berkata apa saat menelepon."</p>

<p>Ini lebih sederhana dari yang Anda kira.</p>

<p>* Pertama, cukup hubungi prospek Anda. (Email dan pesan suara sangat tidak bersifat pribadi, jadi gunakan hanya sebagai pilihan terakhir jika Anda tidak dapat menghubungi calon pelanggan setelah beberapa panggilan telepon.)</p>
<p>* Kedua, bertanggung jawab dan minta maaf karena telah menyebabkan "perlakuan diam".</p>

<p>Inilah beberapa bahasa yang saya sarankan kepada Anthony yang akan membuat prospek merasa cukup aman untuk membuka diri dan memberi tahu Anda kebenaran tentang situasi mereka:</p>

<p>"Hai, Jim, ini Anthony. Saya hanya ingin, pertama-tama, menelepon dan meminta maaf karena akhirnya kami tidak dapat terhubung. Saya merasa seperti di suatu tempat di sepanjang jalan mungkin saya menjatuhkan bola, atau saya tidak' t memberi Anda informasi yang Anda butuhkan. Saya tidak menelepon untuk memajukan sesuatu karena saya berasumsi Anda mungkin telah pergi ke depan dengan orang lain, dan itu tidak apa-apa. Saya hanya memeriksa untuk melihat apakah Anda mungkin memiliki beberapa umpan balik tentang di mana saya dapat meningkatkan untuk waktu berikutnya."</p>

<p>Bila Anda menanggapi "perlakuan diam" dengan cara ini, hasilnya mungkin akan mengejutkan Anda. Anda bahkan mungkin mengetahui bahwa calon pelanggan memiliki alasan yang sah untuk tidak menghubungi Anda kembali.</p>

<p>Anda juga akan merasa lebih produktif dan tidak terlalu frustrasi. Ini akan membuat perbedaan besar dalam tingkat produktivitas Anda, tingkat stres Anda, penghasilan Anda, dan seberapa banyak Anda menikmati apa yang Anda lakukan.</p>

<p>Ingat…</p>

<p>Anda tidak kehilangan penjualan. Anda hanya belum mengetahui kebenarannya.</p>

# by loloi12hu | 2021-09-24 22:17  

"Dampak Kurangnya Harga Diri pada Profesional Bisnis"

Studi menunjukkan bahwa setidaknya 85% atau lebih orang di dunia menderita beberapa tingkat kurang harga diri. Meskipun orang mungkin berpikir bahwa tantangan seperti itu hanya karakteristik dari anggota masyarakat yang miskin, tidak berpendidikan, atau sosial ekonomi yang lebih rendah, orang-orang dari semua lapisan masyarakat dapat mengalami tantangan situasional atau lebih luas dengan tingkat harga diri mereka.

Banyak pebisnis yang sangat sukses tidak memiliki harga diri dalam beberapa bidang kehidupan mereka. Mungkin mereka merasa tertantang secara sosial atau mereka mengalami kesulitan membangun hubungan dekat atau intim. Mungkin mereka mengalami harga diri yang rendah sehubungan dengan penampilan fisik atau kesehatan mereka. Mungkin mereka tidak bersenang-senang dalam hidup mereka, mungkin mencurahkan terlalu banyak perhatian pada pekerjaan mereka. Banyak orang “sukses” terdorong untuk sukses. Mereka mengimbangi perasaan kekurangan di bidang lain kehidupan mereka dengan bekerja lebih keras dan menemukan tempat yang bisa mereka kuasai melalui pekerjaan mereka. Ini memberi mereka fokus baru di mana mereka bisa menang tetapi tidak memenuhi kebutuhan mereka yang diabaikan di bidang lain seperti hubungan, rekreasi, pengembangan pribadi dan spiritual, kesehatan dan penampilan dan kemampuan mereka untuk menjalani kehidupan yang seimbang, menyenangkan, dan memuaskan.

Bukannya ada yang salah dengan menemukan ceruk pekerjaan di mana seseorang bisa sukses dan merasa nyaman dengan dirinya sendiri. Namun, banyak dari mereka yang kurang percaya diri di bidang lain mendapati diri mereka terdorong untuk berprestasi, terdorong untuk membuktikan nilai mereka. Karena bisnis adalah area di mana mereka bisa bersinar, mereka mengabaikan area lain untuk terlalu fokus pada bisnis.

Namun, karena tindakan mereka dibangun di atas keyakinan yang salah bahwa mereka entah bagaimana tidak cukup baik, entah bagaimana cacat atau tidak layak untuk dicintai dan diterima sepenuhnya, ada sedikit kepuasan abadi bahkan di arena di mana mereka bisa unggul. Seolah-olah mereka menaiki tangga dengan puncak tangga di awan. Mereka berpikir bahwa jika mereka bisa mendaki cukup tinggi, mereka akan berhasil. Mereka akan membuktikan nilainya. Mereka akan menemukan kepuasan, kebahagiaan, dan kepuasan. Namun, saat mereka naik lebih tinggi dan lebih tinggi, mereka sepertinya tidak pernah tiba. Selalu ada tujuan dan sasaran baru yang menantang mereka untuk membuktikan nilai mereka. Semakin banyak yang mereka capai, semakin banyak yang harus mereka tempuh. Cobalah semampu mereka, mereka sepertinya tidak pernah benar-benar sesuai. Atau, jika mereka melakukannya, itu berumur pendek dan paling cepat berlalu. Tidak ada yang sampai pada titik di mana mereka menemukan apa yang sangat mereka rindukan — kedamaian pikiran yang berasal dari cinta diri dan penerimaan diri.

Karena fondasi tangga mereka didasarkan pada pasir hisap, mereka sering mendapati diri mereka tenggelam secepat mereka memanjat. Bahkan, dari sudut pandang mereka, mereka tidak akan pernah mencapai kesempurnaan yang mereka cari dengan begitu buruk. Mereka akan selalu menemukan bukti untuk menyoroti kekurangan mereka dan memperkuat ketakutan mereka untuk menjadi tidak layak, tidak dicintai, cacat dalam beberapa cara.

Pesan The Self-Esteem Book sederhana saja. Tidak ada yang perlu puas dengan keberadaan yang redup karena kurangnya rasa harga diri. Kebanyakan orang mengarang atau membeli ke dalam pikiran bahwa ada sesuatu yang salah dengan mereka, bahwa mereka entah bagaimana tidak memadai, tidak cukup baik dan tidak layak untuk dicintai dan mengakses semua hal baik yang ditawarkan kehidupan. Jika mereka bersedia untuk memeriksa masa lalu mereka untuk sampai ke sumber pengunduran diri mereka dan harga diri yang berkurang, mereka dapat menafsirkan kembali apa yang terjadi pada mereka sedemikian rupa sehingga mereka dapat menyembuhkan dan menyelesaikan masa lalu dan menghilangkan self-talk negatif sambil membuat keputusan. keputusan sadar untuk menjalani hidup mereka dari keputusan untuk berjuang untuk keunggulan dan berkontribusi pada orang lain. Dengan mengembangkan keyakinan yang kuat bahwa mereka dapat mempengaruhi orang-orang dan dunia di sekitar mereka dan bahwa mereka, pada kenyataannya, sangat layak menerima berkah hidup, mereka akan mewujudkan kebahagiaan dan kepuasan.

Selain kerugian karena tidak pernah menemukan kebahagiaan sejati, kepuasan jangka panjang, atau kedamaian, kurangnya harga diri berdampak pada pebisnis dalam banyak cara lain. Misalnya, dengan tidak sampai ke sumber masalah harga diri mereka, mereka mengorbankan kekuatan pribadi mereka, kemampuan mereka untuk mengejar tujuan hidup mereka dengan baik dan sepenuhnya mewujudkan karunia mereka di dunia. Jika energi kita dihabiskan dengan disibukkan dengan kelemahan kita atau tidak lengkap dengan masa lalu kita, kita tidak akan pernah bisa sepenuhnya hadir untuk hari ini dan jadi kita mengorbankan potensi sejati kita untuk membawa hasil.

Hubungan kita menderita karena kita akan salah menafsirkan kata-kata dan tindakan orang lain dengan cara yang membuat kita tidak valid dan membuat kita merasa buruk tentang siapa diri kita. Kita mungkin begitu terdorong untuk membuktikan bahwa kita cukup baik sehingga kita mengorbankan keefektifan dan karisma pribadi kita dengan berfokus pada diri kita sendiri dan kekurangan kita daripada pada keinginan dan kebutuhan orang lain. Kita mungkin bermain kecil dan bersembunyi dalam situasi sosial atau kapan pun kemungkinan terlihat buruk atau "ditemukan" muncul untuk kita. Atau, kita mungkin memberi kompensasi yang berlebihan dan beralih ke kecenderungan gila kerja karena keinginan untuk membuktikan nilai kita kepada orang lain atau diri kita sendiri. Karena salah arah inied fokus, kami memperdagangkan kemampuan kami untuk memengaruhi orang lain secara maksimal dan untuk memberikan kontribusi terbaik kami kepada dunia.

Jawaban untuk keluar dari lingkaran setan kurangnya harga diri, kepercayaan diri yang berkurang, dan pencarian pemenuhan yang tidak pernah berakhir dan membuat frustrasi terletak pada proses 3 langkah seperti yang diuraikan secara rinci dalam The Self-Esteem Book. Prosesnya dimulai dengan menyembuhkan masa lalu seseorang sehingga tidak lagi merampas energi kita dan menyita perhatian kita. Setelah tarikan hantu masa lalu selesai, kita kemudian dapat mengalihkan perhatian kita untuk menganalisis dengan benar keadaan kita saat ini. Kita dapat mengidentifikasi apa yang berhasil dalam hidup kita dan apa yang hilang untuk mendukung menjalani kehidupan yang bebas dari kesedihan dalam pilihan, kehidupan yang menghormati nilai-nilai terpenting kita dan mengilhami kita untuk hidup dengan penuh semangat.

Dan akhirnya, kita bisa mengambil tongkat ajaib yang merupakan hak kita sejak lahir, melambaikannya ke atas hidup kita dan merancang masa depan kita dengan sengaja. Kita dapat memilih untuk melakukannya dengan cara yang menggairahkan kita, saat kita membuang keadaan rendah diri yang suram, pengunduran diri yang tidak sehat, dan rasa mengasihani diri sendiri yang tidak lagi mendukung kita. Kita dapat hidup dengan niat untuk menghormati keagungan pemberian Tuhan kita dan menjalani kehidupan yang bahagia dan terpenuhi yang sepenuhnya berkontribusi kepada orang lain saat kita membagikan hadiah kita kepada dunia.

# by loloi12hu | 2021-09-24 22:16  

"Laporan Rahasia?"

Hai Vincent Furey Di Sini Di :»§«,¸¸,.·´¯`·.,¸¸,.·´¯`·.»§«,¸ ,.·´¯`·..
Maaf Meluangkan Waktu Anda Hari Ini. Rahasia Ini Bisa Mengubah Hidup Anda ...
Laporan Rahasia ini adalah cara yang bagus untuk memulai di Internet Marketing
Game, untuk pengatur waktu pertama.
Sebagian besar barang mereka tidak Bagus Hari Ini ...
Setiap orang memiliki awal yang buruk.
Lanjutkan >>>>>
Banyak orang menyerah Pemasaran setelah 3 bulan, Mengapa?? sakit tidak pernah tahu ...
Anda harus mengerti bahwa Anda harus mengeluarkan uang untuk menghasilkan uang dalam hal ini
Game, ini semua tentang Lalu Lintas.
Ada Cara Hebat untuk Mendapatkan Lalu Lintas Gratis juga Tetapi Anda Harus Mempelajari Yang Benar
cara ...
Banyak orang mencari uang di internet hari ini tetapi mereka
hanya pergi untuk barang-barang gratis.
Itu sebabnya orang-orang seperti saya menghasilkan Jutaan di internet, Anda Memiliki Yang Terbaik
Hadiah Gratis yang Bisa Anda Dapatkan Hari Ini
Saya pribadi bekerja dengan Pemasar Terbaik dalam bisnis ini dan
Gal meminta saya untuk Tip dalam Pemasaran mereka hari ini, Bahkan setelah mereka
memberi saya nasihat buruk ketika saya memulai beberapa tahun yang lalu.
Tidak memberi tahu saya bagaimana mereka melakukannya, jadi saya tidak akan sukses, seperti mereka mereka
sangat rakus Orang beberapa Guru Top ...
Ingat saja Anda Dapat Menghasilkan Uang Dalam Tidur Anda, Apa lagi yang Anda inginkan?
pikirkan tentang hal ini Anda tidak dapat melakukan itu di mana saja selain dari internet.

Saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana menggunakan Sistem Luar Biasa ini seperti yang saya miliki dengan banyak
orang lain tahun ini...
Ini adalah yang Terbaik dari yang Terbaik untuk digunakan untuk pemasaran karena Anda dapat menautkan
Laporan Rahasia ini hingga situs web apa pun yang Anda suka.
Anda akan melihat apa yang saya maksud setelah Anda mendapatkan Laporan ...
Ada Orang yang menggunakan Sistem Luar Biasa ini hari ini dan menghasilkan Jutaan ...
Saya ingin menunjukkan kepada Anda bagaimana saya melakukannya Mengapa??
Karena Semakin Banyak Anda Membuat Semakin Banyak Saya Membuat ...
Jangan membeli sampah lagi di internet dan periksa Baby ini >>>>>
Dan dapatkan Taste For The Marketing seperti yang saya lakukan beberapa tahun yang lalu.
Beberapa pemasar top saat ini bahkan tidak tahu tentang Laporan Rahasia ini ...
Semoga beruntung ...

Vincent Furey.

# by loloi12hu | 2021-09-24 22:16  

“Kekurangan dari Kemitraan Bisnis Ekuitas 50/50.”

Artikel ini bisa saja berjudul “Pro dan Kontra dari Kemitraan Ekuitas 50/50”, tetapi kontra jauh lebih besar daripada pro. Ketika kemitraan terbentuk, masalah yang jelas ditangani. Bagaimana keahlian dan pengalaman masing-masing pasangan saling melengkapi? Berapa kontribusi masing-masing mitra untuk menjalankan bisnis? Berapa lama mereka akan mengembangkan bisnis sampai mereka menghibur menjualnya? Itu saja? … hampir tidak.

Begitu bisnis berjalan, tidak diragukan lagi variabel ekonomi dan industri berubah yang mempengaruhi bisnis. Persepsi masing-masing mitra tentang arah bisnis harus berubah juga. Ada keputusan terus-menerus sehubungan dengan campuran penawaran produk dan layanan ... keputusan untuk masuk ke lini bisnis lain atau keluar dari satu. Haruskah fokusnya pada volume yang lebih tinggi, model bisnis margin keuntungan yang lebih rendah atau sebaliknya? Bagaimana dengan pergeseran ke model yang lebih padat modal. Jika bisnis menjadi sukses, berkali-kali calon investor masuk, baik investor malaikat atau pemodal ventura. Kedua mitra harus menyetujui proposal investasi.

Bagaimana jika salah satu mitra memperoleh aset untuk bisnis apakah itu tanah, bangunan, pusat data kecil, seribu server, atau untuk memperumit hal-hal yang lebih lanjut menyumbangkan semacam aset intelektual. Ketika perusahaan akan dijual, berapa nilai aset yang disumbangkan mitra? Siapa yang seharusnya menghargainya? Ini bisa menjadi rintangan yang tidak dapat diatasi. Sebagian besar pembeli tahu untuk tidak menghargai satu bagian pun di dekat nilainya dengan sendirinya.

Ketika tiba saatnya untuk menjual perusahaan, situasi keuangan masing-masing mitra tidak diragukan lagi berubah sejak perusahaan didirikan. Pertimbangan bagi perusahaan dapat berupa seluruh kas, seluruh saham atau kombinasi antara kas dan saham. Implikasi pajak dari masing-masing tiga skenario berbeda untuk setiap mitra. Saya telah melihat proses divestasi sebuah perusahaan naik terlalu sering karena para mitra tidak menyetujui kesepakatan yang diusulkan. Mereka menghabiskan waktu bertahun-tahun untuk mengembangkan bisnis, lalu sama sekali tidak setuju tentang kapan harus menjual, kepada siapa harus menjual, dan/atau berapa banyak untuk menjualnya.

Bisnis adalah tentang pengembalian ekuitas, bukan "semua untuk satu dan satu untuk semua". Saran saya… satu kapal, satu kapten.

# by loloi12hu | 2021-09-24 22:15