<p>Berikut adalah 3 teknik panggilan flu biasa yang sebaiknya Anda hindari:</p>
<p>Kesalahan #1: Pusatkan percakapan di sekitar diri Anda dan apa yang Anda tawarkan</p>
<p>Dalam pendekatan lama, Anda memperkenalkan diri, menjelaskan apa yang Anda lakukan, dan menyarankan manfaat atau fitur produk Anda. Dan kemudian Anda menutup mata dan berdoa agar orang lain tertarik</p>
<p>Sayangnya, saat Anda berhenti berbicara, Anda biasanya mendengar, "Maaf, saya sibuk", atau "Maaf, saya tidak tertarik".</p>
<p>Anda tahu, Anda telah memulai panggilan dingin Anda dengan berbicara tentang dunia Anda dan apa yang Anda tawarkan. Tetapi secara realistis, kebanyakan orang tidak begitu tertarik pada Anda. Ketika Anda berbicara tentang perusahaan dan produk Anda, itu hanyalah iklan lain bagi mereka. Anda belum melibatkan mereka, jadi mereka sering kali hanya "membalik halaman".</p>
<p>Prospek jauh lebih tertarik pada diri mereka sendiri dan apa yang penting bagi mereka. Jadi, jika Anda memulai percakapan dengan berfokus pada dunia mereka, mereka cenderung berinteraksi dengan Anda.</p>
<p>Jadi, sebagai gantinya, bicarakan masalah atau masalah yang mungkin perlu mereka pecahkan. Fokus pada mereka daripada pada apa yang Anda tawarkan. Dan lihat ke mana Anda akan dibawa.</p>
<p>Kesalahan #2: Yakinlah bahwa mereka harus membeli produk atau layanan Anda</p>
<p>Dalam pola pikir lama menelepon, Anda diajarkan untuk fokus pada penjualan dan benar-benar yakin bahwa apa yang Anda tawarkan adalah sesuatu yang harus dibeli orang lain.</p>
<p>Masalah dengan pendekatan ini adalah Anda belum meminta mereka untuk menentukan ini bersama Anda. Jadi pikirkanlah – dalam pola pikir lama, Anda benar-benar memutuskan untuk orang lain apa yang baik untuk mereka. Saya tahu ini tidak dimaksudkan, tetapi itulah yang terjadi pada prospek Anda.</p>
<p>Jadi, alih-alih penuh percaya diri dan antusias, berhentilah sejenak dan pikirkan orang lain. Santai dalam percakapan nyata alih-alih beralih ke strategi persuasif atau promosi penjualan. Tempatkan diri Anda pada posisi mereka dan undang mereka untuk menjelajahi bersama Anda apakah yang Anda tawarkan cocok untuk mereka.</p>
<p>Orang lain benar-benar dapat membedakan perbedaannya. Anda mengundang mereka untuk melihat apakah Anda mungkin dapat membantu mereka memecahkan masalah. Hal ini membuat koneksi menjadi jauh lebih baik di awal, dan Anda akan mendapatkan reaksi penolakan langsung jauh lebih sedikit.</p>
<p>Kesalahan #3: Saat seseorang mengajukan keberatan, cobalah untuk mengatasinya</p>
<p>Anda tahu, salah satu alasan mengapa panggilan dingin begitu sulit adalah karena terkadang Anda mungkin tidak terlalu mengenal orang lain dan bisnis mereka. Saat melakukan panggilan pertama, Anda tidak tahu banyak tentang masalah, masalah, anggaran, dan batasan waktu mereka.</p>
<p>Kemungkinannya, tidak semua orang akan mendapat manfaat dari produk atau layanan Anda.</p>
<p>Jadi secara realistis, perusahaan atau produk Anda tidak akan cocok untuk semua orang. Namun, ketika seseorang mengajukan keberatan ("kami tidak memiliki anggaran untuk itu", dll.), pola pikir lama yang dingin melatih Anda untuk "mengatasi", "melewati", atau "mengganti".</p >
<p>Tapi saat Anda melakukan itu, Anda membuat orang lain bersikap defensif. Sesuatu yang mereka katakan sedang diberhentikan. Dan di sinilah penolakan bisa terjadi dengan sangat tiba-tiba.</p>
<p>Jadi, jauh lebih baik untuk mendengarkan kekhawatiran mereka dan terus mengeksplorasi apakah apa yang Anda tawarkan masuk akal bagi mereka. Ada beberapa frasa bagus yang dapat Anda gunakan untuk memvalidasi sudut pandang mereka tanpa menutup percakapan.</p>
<p>Jadi, sekarang Anda telah menemukan 3 kesalahan utama yang sering dilakukan orang. Lihat apakah Anda dapat beralih dari pola pikir lama yang menyabotase diri sendiri. Ketika Anda melakukannya, Anda akan melihat bahwa orang-orang akan lebih melibatkan Anda, dan penolakan langsung yang sudah biasa Anda lakukan akan jauh lebih sedikit.</p>
# by loloi12hu | 2021-09-24 22:17